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超市便利店倒閉前的征兆

文章關鍵字:便利店    作者:網絡    發布時間:2019-9-24 9:33:37   我要評價
01整天抱怨牢騷,不會從自身尋找原因
客戶商家選擇任何一個品牌都是優勢和劣勢共存,我們要從中權衡利弊,揚長避短。
你整天說某某品牌知名度高,顧客容易認可。又說某某產品便宜,比我們的便宜幾十元。
知名度你要和一線品牌比,價格你又拿雜牌比。如果自己對自己的品牌都不認可,沒有信心,再好的產品你都無法做大做強的。
02產品混亂不堪——經常性替換產品
優勝劣汰換產品很正常,但是經常性換產品就不正常了。一個產品從鋪貨到有固定的銷量是需要時間的,特別在近兩年市場變得艱難起來后,這個周期就更長。但是現在大多數的終端是沒有耐心的,往往鋪貨之后就要看到銷量,而自己也不用心配合經銷商的活動,只是坐等收入。
只要產品銷量一不滿意就開始著急,一著急見到新業務員推新產品就意動,換產品。這樣的結果往往是,一年之中產品在不斷變化,但是銷量從來沒有變化只是零。存活下來的原因大多數歸結于老產品的銷量,但是利潤卻在不斷被蠶食,成為廠家、經銷商競爭中的炮灰。
產品的混亂是終端的硬傷,爆品只存在于少數,一年出現一個爆品已經是奇跡。想要賺錢就選好產品,做好銷售,配合好宣傳,銷量總會上去,朝三暮四的結果只會讓自己陷入泥潭難以自拔。
03陳列陳舊——無法吸引消費者
大多數的終端十年沒有換過陳列,甚至貨架都已經用了十幾年時間。大多數終端屬于社區周邊的小店,雖然走的是便利的概念,賣的是距離近。
但是現在人越來越挑剔的購買習慣,周邊越來越多的競爭對手,沒有新的吸引點最終的結果就是被淘汰。
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昏暗的燈光,雜亂的陳列,甚至常見的灰塵……這是在終端小店經常見到的現象,甚至已進入就感覺自己好像進入了倉庫一般。
干凈、整潔、條理性是基礎,明亮的燈光更有朝氣,再加上一些溫馨的氣息,簡單的推薦,場景的變化……不需要太多的變化,就能改變的事情,但是很少有終端會做。忙得時候沒時間,閑的時候在刷劇想不起來,這就是終端存在的現象。
04混亂的庫存管理——不知倉庫有什么貨
不知道自己倉庫里有什么,不知道自己倉庫的產品還剩下多少……這也是很多終端存在的問題。
該進什么產品了往往是產品銷售完了自己才知道,往往是經銷商業務員回訪要不要訂貨了才知道,甚至都忘了自己什么產品沒有了??!
終端許多的臨期產品、過期產品來自于此,錯過的爆品也因為如此,對庫存不了解,不知道產品賣得好、賣的壞,需要進多多少,多長時間能賣完……很少終端會有這樣概念,大多數都是憑感覺。
05賒賬成風——拖欠貨款,從不主動還款
讓你拉點貨,你先問我能不能給你欠點貨?我們和廠家合作,都是款到發貨,還要完成廠家任務,需要壓貨,資金占用量很大。
我們放出去的車輛只有全款收回才能維持正常運轉,個別網點資金緊張拖欠貨款,出于信任和扶持,我們給予一定的寬限,可換來的卻是貨款一拖再拖,各種理由的搪塞。這些錢存到銀行還能給些利息,欠在你們那里你們還覺得理所應當。
06認命——沒有任何動力
守著一個小店,一畝三分地,客戶都是周邊的人,每一個都熟悉到極致,一年生意沒有太大的波動。很多終端對這樣的生活已經疲勞,疲勞到不會反抗,接受這樣的結果。動起來不一定會更好,現在狀況就還行,何必要多次一舉。
其實比起實際的混亂和不堪來說,這樣的心理才是終端最大的問題。一旦看不到進步的空間,一旦沒有前進的余地,結果及時倒退,甚至被淘汰。
要么改變,要么死亡,你做好準備了嗎?
文章關鍵字:便利店    作者:網絡
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